企业精细化管理管理专家|讲师|培训师--张国祥老师

影响超市销售业绩的四个关键因素（图）来源：烟草在线作为超市的运营者，超市每月销售业绩是体现运营人员水平的重要衡量标准。您有发现自己门店影响销售的因素吗？仔细分析超市的商圈范围和销售报表，您会发现只有这几点是主要的原因。　　客流量　　影响客流量的因素很多,其中商圈范围绝对人口数是最关键的,没有足够多的顾客就无法维持超市的运营。除了商圈里有人外还要必须把这些人吸引到您店里购买商品,这要求超市了解自己服

零售业供应链的定义及流程（图）来源：烟草在线供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销售，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它使得零售业的每个环节环环相扣。　　形象一点，我们可以把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根；独家代理商则是主杆；分销商是树枝和树梢；

零售业管理解读来源：青岛人才网零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。投资来源简单来说就是指卖场

来源：金融界 文/黄静在零售业里，缺货被称为“万恶之源”。根据罗兰贝格的统计数据：目前中国零售业因为供应链的不完善导致的经营损失在10%，只有有实力的供货商才能有效避免人为缺货的发生。零售行业的典型特征就是借由商品的买卖来实现销售，赚取利润价值。在整个销售链条中，商品的购买是销售的基础，是决定性环节。如果采购不到高质量的、有价格优势的商品，那再怎么努力也不可能有好的销售成绩

作者：伦纳德·贝里（Leonard L. Berry）如今的零售企业面临的竞争异常严峻，零售商们总是幻想着拥有哈利·波特的魔杖一样的工具，帮助公司一下子解决所有问题。事实上，这样能够快速见效的捷径并不存在。本文作者伦纳德·贝里对众多零售企业进行了广泛研究，发现最优秀的零售企业都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。第一，提供解决方案。

作者：斯科特·弗兰德（Scott C. Friend）零售业一直是一个低效率的行业，现在依然如此。面对激烈的市场竞争，零售商们（特别是大规模连锁店的经营者）不得不尽力做好每方面的工作，包括预测变化无常的消费者需求、采购大量种类繁杂的系列商品、为这些商品制定合适的价格并将它们分配到各个连锁店，另外还要对每种不同的商品采用相应的市场促销手段等。虽然经过了如此精心的规划，但是由于商品的供给