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[置顶] 张国祥老师专著《用流程解放管理者》一书第六次印刷

影响超市销售业绩的四个关键因素(图)

影响超市销售业绩的四个关键因素(图)来源:烟草在线作为超市的运营者,超市每月销售业绩是体现运营人员水平的重要衡量标准。您有发现自己门店影响销售的因素吗?仔细分析超市的商圈范围和销售报表,您会发现只有这几点是主要的原因。  客流量  影响客流量的因素很多,其中商圈范围绝对人口数是最关键的,没有足够多的顾客就无法维持超市的运营。除了商圈里有人外还要必须把这些人吸引到您店里购买商品,这要求超市了解自己服

零售业供应链的定义及流程(图)

零售业供应链的定义及流程(图)来源:烟草在线供应链是围绕核心企业,通过对信息流,物流,资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商,制造商,分销售,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它使得零售业的每个环节环环相扣。  形象一点,我们可以把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树:生产企业构成树根;独家代理商则是主杆;分销商是树枝和树梢;

零售业管理解读

零售业管理解读来源:青岛人才网零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争,零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说,对传统渠道的依赖将越来越小,更多的销售来自于连锁KA卖场。因此,供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源,分店情况,经营状况。投资来源简单来说就是指卖场

供应商管理 零售业管理的基础

来源:金融界 文/黄静在零售业里,缺货被称为“万恶之源”。根据罗兰贝格的统计数据:目前中国零售业因为供应链的不完善导致的经营损失在10%,只有有实力的供货商才能有效避免人为缺货的发生。零售行业的典型特征就是借由商品的买卖来实现销售,赚取利润价值。在整个销售链条中,商品的购买是销售的基础,是决定性环节。如果采购不到高质量的、有价格优势的商品,那再怎么努力也不可能有好的销售成绩

零售企业成功的五大支柱

作者:伦纳德·贝里(Leonard L. Berry)如今的零售企业面临的竞争异常严峻,零售商们总是幻想着拥有哈利·波特的魔杖一样的工具,帮助公司一下子解决所有问题。事实上,这样能够快速见效的捷径并不存在。本文作者伦纳德·贝里对众多零售企业进行了广泛研究,发现最优秀的零售企业都具有5个坚实的支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。第一,提供解决方案。

零售商:优化你的商品规划

作者:斯科特·弗兰德(Scott C. Friend)零售业一直是一个低效率的行业,现在依然如此。面对激烈的市场竞争,零售商们(特别是大规模连锁店的经营者)不得不尽力做好每方面的工作,包括预测变化无常的消费者需求、采购大量种类繁杂的系列商品、为这些商品制定合适的价格并将它们分配到各个连锁店,另外还要对每种不同的商品采用相应的市场促销手段等。虽然经过了如此精心的规划,但是由于商品的供给

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