零售企业规范化管理实战专家、流程管理专家--张国祥老师！

来源：网络政府采购中的谈判问题包括政府采购规则中是否包含独立的谈判程序(其中又包括竞争性谈判程序和非竞争性谈判程序)、在其他采购程序中是否允许采购机构与投标商进行谈判以及谈判程序的适用问题。由于无法事先确定采购对象的技术规格等采购情势的需要，在政府采购中采用谈判程序是不可避免的。在政府采购法中可以规定采用独立的谈判程序，也可以规定在其他采购程序中采用谈判程序。就竞争性程序而言，通常可以在两阶段招标

企业规范化管理之商务谈判作者：张国祥介绍商务谈判的书籍不说汗牛充栋，至少也要装满一火车。而且以商务谈判技巧命名的居多。甚至以教人诡异的谈判骗术也不在少数。谈判无疑需要技巧，但谈判更多地需要真诚、需要互信。古人说“技多不养人”，我想说在商务谈判中技多害死人。我们也说说商务谈判中所谓的技巧，看看这些技巧到底对谈判有多大的帮助。什么避实就虚，避重就轻、避难就易，甚至关键时刻避而不