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[置顶] 张国祥老师专著《用流程解放管理者》一书第六次印刷

门店销售7大要素

门店销售7大要素作者:杨星第一、导购人员。凡事以人为本,销售工作自然也是如此,导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念,就是把顾客当朋友,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有距离感,才能真正建立起他们的信任度。第二要成为顾客的采购顾问,这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士,能够帮助顾客解决问题,信任你的程度也会更高。第三是要成为顾客

零售业:服装和家电销售增速回暖显著,食品类改善不明显

零售业:服装和家电销售增速回暖显著,食品类改善不明显来源:腾讯财经特约食品类销售增速改善不明显,服装类和家用电器销售增速回暖显著:    1. 食品类产品增速回升较缓,CPI 仍为负值的影响较大。7-8 月份增速与上半年相比改善不明显。    2. 百货业的主要商品-服装类增速回升较快,意味着百货业销售增速会有较好的表现。特别是8 月份销

企业规范化管理之销售心态

企业规范化管理之销售心态作者:张国祥心态决定幸福度。销售心态,应该可以决定销售额度吧?是不是,我没有研究。但至少可以肯定一点:销售心态对销售业绩的影响不可小觑。很多人喜欢谈“某某东西决定成败”,大有语不惊人死不休的味道。其实决定事情成败的因素多种多样,时、位、量、因、性,定、限、差、控、失(详情请参阅张国祥老师文章《向朋友们推荐一本好书——万物十字定

企业规范化管理之销售团队

企业规范化管理之销售团队作者:张国祥销售管理难,难就难在人分散;销售管理易,易就易在有团队。销售团队是企业攻城略地的尖刀连、市场开拓的小分队。没有他们,企业的产品出不去,没有他们,企业规模上不去。销售团队对企业的重要作用不言而喻。如何打造一支能能征惯战、冲锋陷阵的销售团队,是每一个企业梦寐以求的事情。要做到这一步,绝非易事。但也不是高不可攀。张国祥老师认为至少要做好以下工作:一、 &nb

企业规范化管理之销售技巧

企业规范化管理之销售技巧作者:张国祥销售技巧大概是当下最火爆的培训课程。世界上最伟大的演说家差不多都是推销员。商品经济越发达,销售作用越突显。还有一个秘密,你想当老板吗?请先做销售员!我总感到国内不少销售技巧之类的书给人鱼的很多,教人渔的很少。甚至有的书兜售一些占人便宜的伎俩——可能就是这类书在推波助澜、导致金融危机爆发。销售的确是充满挑战和魅力的事业,销售也实实在在是为了

企业规范化管理之销售管理

企业规范化管理之销售管理作者:张国祥销售管理很容易,人员素质都不低;销售管理也很难,人员分散在外边。可能有人说了,这话都被你说完了,到底是难还是易,真的没标准吗?非也。销售管理易不易全看管理标准统一不统一。我以前讲过,营销是充满挑战和魅力的事业。原因就在于营销是一个充满变数、需要营销人员具体问题具体分析、现场问题现场决定的情形很多。相对生产人员而言,营销人员处于市场最前沿。如果说商场如战场,那么他

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