[置顶] 流程管理理论研究与中国实践(一)

[置顶] 企业公司化运作 修炼者的一本“圣经”

[置顶] 《用流程解放管理者2-中小企业规范化管理》隆重上市

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[置顶] 张国祥老师专著《用流程解放管理者》一书第六次印刷

销售管理

销售管理作者:张国祥一、概述销售管理是市场开拓成果的巩固和发展,是市场管理和销售服务的总称,是企业营销管理的重要组成部分。主要内容包括:销售计划管理、订单管理、送货管理、价格管理、货款回收管理、销售奖励管理、市场维护管理、客户走访管理、渠道管理、促销管理、销售人员管理、经销商大会管理等。二、实战方法销售计划管理现代企业均遵循以销定产原则,销售计划制订准确与否,直接影响企业的生产安排,因此,制订销售

销售管理流程图

销售管理流程图——摘自《公司开了,你该这样管理》作者:张国祥其他详细内容见《公司开了,你该这样管理》

企业规范化管理之销售管理

企业规范化管理之销售管理作者:张国祥销售管理很容易,人员素质都不低;销售管理也很难,人员分散在外边。可能有人说了,这话都被你说完了,到底是难还是易,真的没标准吗?非也。销售管理易不易全看管理标准统一不统一。我以前讲过,营销是充满挑战和魅力的事业。原因就在于营销是一个充满变数、需要营销人员具体问题具体分析、现场问题现场决定的情形很多。相对生产人员而言,营销人员处于市场最前沿。如果说商场如战场,那么他

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