金杯银杯不如人们的口碑——在楚天香酒厂过春节
作者：张国祥
元月二十二日，弟弟把我从放假停工的轧花厂带到了他去年买下的酒厂——位于天门市拖市镇的湖北楚天香酒业有限公司。他笑着说在酒厂过春节年味浓。此话不假，厂门上方一对红红的灯笼就传递出浓浓的节日气氛，进入厂区，打开车门，人未下车，一阵阵酒香就扑鼻而来。下得车来，刚刚放下行李，弟妹就笑吟吟地迎上来招呼：“大哥大嫂来得正好，包装忙不过来，快来帮忙。”原来酒厂也是前二天放了假，今天接连接了几个要货电话，而且要的都是礼品装的“楚天香”，库存早已是零。弟妹好不容易找回几名工人，但包装速度还是赶不上要货速度。不得已弟弟只好全家总动员——把我俩请到酒厂过年。
第二天随弟弟去县城附近的几个镇上送货，最终送货点未到，小货车上的礼品酒早已被沿途的三家经销店截留一空。弟弟抱着试试看的心理，本想放几件让他们代销的，没想到三位老板一经确认我们来自拖市楚天香酒业，二话不说就掏钱购买了三十件、二十件、十件（最后一位老板也要买二十件的，可惜小面包车上总共只装了六十件）。三家都要了联系电话，希望新年随时送货。
弟弟一边驱车往回赶，一边向我介绍酒厂的历史和购买酒厂的初衷。
湖北楚天香酒业有限公司原名拖市酒厂，成立于一九七六年，以生产“楚天香”牌系列白酒名满江汉平原，曾荣获95基辅国际酒文化精品金奖、湖北省消费者协会颁发的消费者信得过品牌金杯奖等系列奖项，在天门周边地区有大众“茅台”之称的美誉。其酒窖香浓郁、绵甜甘洌，在老百姓中间素有口碑。前几年镇政府招商，一浙江老板买下拖市酒厂，并更为现名。浙江老板曾一度把“楚天香”酒推向河南市场，并取得了不菲的销售业绩。浙江老板由于投资老家房地产，资金陷困，无奈之下只好出售酒厂。
弟弟以近二百万的价格接手酒厂，本是想把乡下场地狭窄的轧花厂移至交通便利的镇上，并顺势扩大轧花厂的规模，不料镇政府从保护地方品牌的角度出发，不同意将酒厂改作他用。弟弟说：“捡了个烫手山芋，握着烫手，扔又扔不出去——赶上金融危机，卖也卖不了。”“我看未必，说不定是土疙瘩包金块，被你捡着了。”说话间车已到了酒厂，我们的讨论没再继续，就又投入到了“楚天香”礼品酒的包装行列。
接连三天弟弟都在送货。酒厂门市部每天都要接待上门买酒的顾客。
大年初一，我们拜年回来，满以为初一可以休息一下，不用参加“劳动”，没想到晚上回来，又赶上经销商上门提货。弟弟一家回轧花厂值班去了，我俩又临时当起搬运工——帮客户装车。
上门买酒的顾客天天有，大年初一至今（初六）从未间断。要求送货上门的电话也是天天都有。一家人忙（乐）得合不拢嘴。
生意好，自然乐；有时顾客买酒也有送乐的。
大年三十上午一位年轻人买酒时的一段话就把我们逗乐了。他说：“我爸爸身体不好，都中风几次了。我们都劝他不要喝酒了。可是他偏偏好这一口。还指名要喝楚天香。他说我又不要你们买茅台，楚天香（又好又便宜）你们买不起？我活一天就喝一天。我死了才不喝。我们做儿女的只好依他。”年轻人也算是一孝子。“死了才不喝”——老顾客对楚天香是多么厚爱！卖酒的听了，岂能不乐？
大年初一至今，我们兄弟妯娌开着车给亲戚拜年，不论车行天沙公路，还是乡间小路，碰到拜年的人们，大多载（提）着“楚天香”礼品酒，不论谁先发现，都会情不自禁地叫一声：“又是楚天香！”见此情此景，心中更是一乐。
稻花香、枝江大曲可以说已经响誉全国，可是在我们乡下似乎不如楚天香卖得好，这是为什么？弟弟解释说，在城里、在中高端市场，楚天香根本不能和稻花香、枝江大曲比，但在乡下、在低价位，楚天香价格最低、口感又好。加上去年棉花减产，又受金融危机影响，老百姓不想花太多钱，但又要面子，楚天香价廉物美，正好符合老百姓口味。
金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。看来楚天香在农村还是很有市场的。做企业最怕的就是没有市场。我鼓动弟弟把楚天香酒业经营下去。弟弟说自己不懂酒，要做还是得请内行打理，找人合作也可以，租赁给他人经营也行。他也不想让楚天香在自己手上歇业。
古人说“有心裁花花不发，无心插柳柳成荫”。用家乡话讲就是“歪打正着”。说不定弟弟还真要在土疙瘩里捡金块。您愿意一起来分享吗？
有意合作者可以拨打以下电话联系我弟张国圣：13972628952 07284766119
有朋加盟，做大做强楚天香，不也乐上加乐？
这春节怎一个乐字了得？楚天香愿与朋友们常乐！
2009．01．31于天门
看，一对大红的灯笼传递出浓浓的节日气氛： 花园式的厂房：
红红火火的楚天香： 楚天酒业欢迎您：
